九恒星：驱动市场蓝海 推进战略布局

    在大型集团企业、中大型企业和上市公司的运营过程中，流动资金始终是一项值得高度重视的良性资产，而企业的资金管理更是整个财务管理工作的核心。如何加强集团企业的资金管理水平、提高资金使用效益，向管理要效率是当前经济新常态时期许多企业急需解决的问题。而企业资金管理升级以及驱动管理效率提升的需求则直接拉动了整个资金管理蓝海市场的逆势上扬。

    作为深入资金管理领域发展19年的新三板挂牌公司，北京九恒星科技股份有限公司董事长解洪波在谈到资金管理蓝海市场的发展时认为：“在中国经济转型的关键时期，企业更需要谋求长远发展，挖掘增长潜力；而节约成本，提升资金管理效率是企业必须突破的管理瓶颈。虽然九恒星2018年度业绩营收受到了季节性收款以及前期战略布局投入的影响不理想，但是其资金管理业务仍然在2019年开局便借势资金管理蓝海市场的飙升实现了逆势上扬。2019年一季度实现了近年少有的大量签单增长。九恒星在今明两年发展期内的目标依然是：加速市场蓝海发展，同时推进转型期战略长远布局。”

    九恒星2018年业绩报告显示，报告期内九恒星公司营业总收入188,472,866.70元，比去年同期(237,026,156.28)下降-20.48%，归属于挂牌公司股东的净润-121,906,639.21元，比去年同期21,958,864.17元下降-655.16%，基本每股收益(元/每股)为-0.41元，比去年同期(0.07)元下降-685.71%。

    据“新三板+”App AiLab显示北京九恒星科技股份有限公司，成立于2000年，法人解洪波，公司前身为北京九恒星科技有限责任公司，于2000年3月13日成立。2008年3月15日，有限公司股东会第五届第二次会议通过决议，有限公司整体变更为股份有限公司。九恒星主营业务为资金及资金流的信息化管理软件的开发销售及其增值服务。

    解洪波面对记者，对于2018年亏损做出了直接的回复，一是承担责任，对相关人员作出降薪、解聘的处理方式，二是要在2019年翻身。对于他自己，他表示卸任总裁职位，一方面是承担责任，表示态度，另一方面更重要的是为使公司更好的持续发展，给年轻人创造条件，让更多年轻人可以发挥用武之地。

    解洪波说：“虽然九恒星当前业绩营收不理想，但公司在资金管理蓝海市场发展迅猛，而且市场战略布局已经初具雏形，企业经营现金流2018年已经出现正增长，对于九恒星来说，之前的投入已经在进入增长模式”，解洪波对九恒星的业务现状补充到。九恒星的企业定位是资金管理软件服务提供商+企业金融信息增值服务提供商。为了节约成本，提高效率，有效管理企业现金流，立足服务于400多家大型集团企业和上市公司的资金管理业务圈层模式基础，九恒星又开发衍生出了金融信息增值服务服务，将业务逐渐扩展至供应链金融、保理等业务。这类业务不仅紧跟未来市场趋势，同时与资金管理软件业务相比，更具有规避周期性回款风险的优势。而在做好了未来市场的业务占位的同时，为了降低业务运营成本，拉升业务营收，九恒星在成都、武汉设立了子公司，广招当地更优秀的人才，从而全面提升人才团队质量和整体运营效率。

    解洪波介绍到：“在服务于400多家大型集团企业和上市公司，央企以及财务公司的过程中，我们可以清晰地了解到国家宏观政策和经济形势对企业发展路径的影响。和中国经济高速发展期的大投入、高增长不同，当前很多企业面临转型期探索新增长点的阵痛。因此首先需要企业管好钱，才能求生存求发展。大型集团企业和上市公司的需求除了实时掌握资金动态，摸清家底外，更要在保证资金安全的前提下实现资金的保值增值，安全运作。因此，基于多年服务大型企业的圈层客户粘性，九恒星成为了提供企业资金管理软件+企业金融信息增值服务，与银行、基金公司、信托公司无缝对接的第三方平台。此外，原来缺乏专业资金管理的中大型企业也开始新购、升级其资金管理系统，加强国内外资金管理，甚至拓展金融增值业务。而九恒星的资金管理平台正是按照企业需求而定制，因此，针对不同规模企业和需求，九恒星先后开发了N系列、G系列、I系列产品。这些产品可以随企业需求，随意组合，形成“拼图式”产品矩阵和服务。如：九恒星的N系列产品主要专注于企业的资金流、结算、资金调度和运作管理、风险控制；G6产品以现金流为主线，全面管理集团企业收入、支出、筹资、投资业务，并通过丰富的ERP接口，实现与其它系统的全面信息集成与共享，更适合缺乏专业资金管理平台的企业；而G9产品则主要是实现跨国集团企业境内外外汇资金的集中管理、跨境双向人民币现金池等业务的管理，也可以和G6等产品结合使用。

    近期九恒星还与中联重科、国电投等企业达成了长期合作。这是企业在中国经济转型期，探寻新的盈利方式，通过先进的资金管理平台向企业管理要效率需求的集中体现。与中联重科、国电投合作部署的资金管理平台基本上都是通过几年时间来完成。例如与世界排名第六的工程机械企业中联重科的合作主要集中在精细化高效管理上，以提升集团企业资金整体管控实力，解决提高资金使用效率，降低资金使用成本等实际问题，来实现集团产融结合、战略转型的目标。这些项目合作在短期内会影响到九恒星的营收业绩，但是从长期看则有非常可观的业务收入。受长期合作项目前期投入过大，后期收款周期长以及战略布局投入的影响，虽然九恒星的2018年财务营收下滑，但是解洪波认为：“伴随中国经济的调整性平衡，以提高资金管理效率为应用的资金管理蓝海市场也必将进入全新的发展时代。以提高管理效率为引爆点的技术创新正在带来一场新的市场变革。虽然变革必将带来阵痛，但这也正是企业把握先机，提前市场占位，放眼长远的良机。”